Anúncio de live: Instagram ou TikTok, qual vale mais pra sua loja
Sua live virou anúncio
Dá pra anunciar live tanto no Instagram quanto no TikTok, mas com objetivos diferentes: o Instagram liberou no Brasil, em 29/09/2026, o anúncio de live pra levar gente nova à transmissão e mandar pra site, app ou WhatsApp; o TikTok tem o Promover, que impulsiona a live por visualização e seguidores, e o LIVE Shopping Ads, que vende durante a transmissão, mas exige TikTok Shop. Nos dois, a conta precisa de pelo menos 1.000 seguidores pra impulsionar pelo aplicativo. Quem vende pelo WhatsApp ou pelo próprio site tende a encaixar melhor no Instagram; quem já tem TikTok Shop, no TikTok. Abaixo estão o passo a passo nas duas redes, a comparação lado a lado e uma calculadora de orçamento por live.
Como impulsionar uma live no Instagram
- Confira a conta. Precisa ser comercial ou de criador e ter mais de 1.000 seguidores, segundo a Abramark e o Mobile Time.
- Monte a live com antecedência. O Instagram recomenda agendar o impulsionamento pelo menos 2 horas antes de entrar ao vivo, pra evitar atraso na entrega, segundo a MediaPost.
- Toque em Impulsionar ao montar a transmissão. O botão chegou ao compositor de lives em 30/09/2026, segundo a Social Lady.
- Escolha o público ou aceite o sugerido pelo Instagram.
- Defina a janela do impulsionamento dentro do horário da live. Gasto em horário sem transmissão é dinheiro perdido.
- Coloque o link de destino: site, aplicativo ou WhatsApp.
- Entre ao vivo no horário. O anúncio roda no Feed, nos Reels e nos Stories enquanto você transmite.
Quem precisa de segmentação, lance e relatório mais detalhados usa o Gerenciador de Anúncios. A Meta também aponta o Live Shopping Hub e o Meta Creator Marketing Hub, acessíveis pelo Gerenciador e pelo Meta Business Suite, pra quem faz live com criador.
Como impulsionar uma live no TikTok
Pra ganhar visualização e seguidores, use o Promover. Segundo a central de ajuda do TikTok Ads, a ferramenta divulga as suas LIVEs com o objetivo de mais visualizações e seguidores. Requisitos: pelo menos 1.000 seguidores e 18 anos. Não há objetivo de tráfego pro site nesse caso.
Pra vender durante a live, use o LIVE Shopping Ads. O caminho, pela central de ajuda:
- Tenha uma TikTok Shop configurada no Seller Center e ligada à conta de anúncios.
- No TikTok Ads Manager, crie um anúncio com objetivo Vendas e a TikTok Shop como origem dos produtos.
- Escolha o tipo LIVE Shopping Ads e a conta que vai entrar ao vivo.
- Defina público acima de 18 anos, orçamento e horário batendo com a sessão.
- Escolha o formato: a live em tempo real ou um vídeo já publicado.
- Entre ao vivo: a transmissão precisa começar até 48 horas do horário planejado.
Desde julho de 2025, as campanhas de anúncio da TikTok Shop passaram a ser feitas pelo GMV Max, que virou o tipo padrão e único, segundo a mesma central de ajuda. Taxas, comissão e a conta de margem da venda pela TikTok Shop estão em TikTok Shop: como vender por live e quanto custa.
Instagram e TikTok lado a lado
| Critério | TikTok: Promover LIVE | TikTok: LIVE Shopping Ads | |
|---|---|---|---|
| Desde quando no Brasil | 29/09/2026 | Já disponível | Já disponível |
| Requisito de conta | Conta comercial ou de criador com mais de 1.000 seguidores | Pelo menos 1.000 seguidores e 18 anos | TikTok Shop ativo, ligado à conta de anúncios |
| Onde ativa | Botão Impulsionar ao montar a live, no app | Ferramenta Promover, no app | TikTok Ads Manager (campanha GMV Max) |
| Objetivo | Levar gente nova pra live, com link pra site, app ou WhatsApp | Visualizações e seguidores | Vendas |
| Onde aparece | Feed, Reels e Stories | Não detalhado na ajuda do TikTok | Feed, Shopping Center e busca |
| Agendamento | Pelo menos 2 horas antes da live | Não detalhado na ajuda do TikTok | A live precisa começar até 48 horas do horário planejado |
| Precisa de loja na plataforma | Não | Não | Sim |
Fontes: Abramark e Mobile Time (29/09/2026), Social Lady e MediaPost (outubro de 2026) e as páginas de ajuda do TikTok Ads sobre o Promover e o LIVE Shopping Ads.
Calculadora: quanto investir pra impulsionar a sua live
Use números seus. O custo por mil impressões (CPM) de referência é o dos seus últimos 30 dias de anúncios de Reels ou Stories, ou o que o próprio app mostrar na estimativa.
Qual escolher
- Você vende pelo WhatsApp ou pelo seu site: Instagram. O anúncio de live aceita link pra WhatsApp, site ou app, e o TikTok não tem objetivo de tráfego pra live no Promover.
- Você já tem TikTok Shop: TikTok, com o LIVE Shopping Ads. A compra acontece sem sair da transmissão. Se você ainda está decidindo onde vender, compare em TikTok Shop ou Mercado Livre.
- Você quer crescer o perfil: o Promover do TikTok tem exatamente esse objetivo. No Instagram, o crescimento ainda vem mais do conteúdo, como mostra como crescer no Instagram com conteúdo orgânico.
- Você tem menos de 1.000 seguidores: nenhum dos dois pelo aplicativo. Anuncie cortes da live como Reels ou vídeo comum até chegar lá.
O que a Meta diz sobre os resultados
Segundo a Abramark, a Meta afirma que empresas veem até 24 vezes mais espectadores ao vivo com orçamento de pelo menos US$ 100 pra alcançar além dos seguidores. Num teste com empresas brasileiras, a empresa cita ROAS mediano de 3,3 e aumento mediano de 19% em compras incrementais. São números divulgados pela própria Meta, sem auditoria independente, e não dizem como ficaria a sua live. Use como referência de teto, não de expectativa.
Seis cuidados antes de gastar
- O gancho precisa se repetir. Quem chega pelo anúncio entra no meio. Reapresente a oferta a cada poucos minutos.
- Impulsione o trecho que vende, como demonstração, oferta ou convidado, e não a live inteira.
- A gravação não pode ser impulsionada depois no Instagram. Corte os melhores trechos e anuncie como Reels.
- Teste com controle: uma live com impulsionamento e outra sem, no mesmo dia da semana, horário e tema. Sem isso, você não sabe o que o anúncio trouxe.
- Live com criador pede combinado por escrito: janela de permissão e data de expiração. Como funcionam os anúncios com criador está em anúncios de parceria no Instagram.
- Conheça o seu custo antes. O CPM dos seus anúncios atuais é o melhor ponto de partida; quanto custa anunciar em geral está em custo de anúncios no Instagram e Facebook.
Exemplo com números
Uma loja de cosméticos faz live toda quinta, vende kits de R$ 89,90 e fica com 35% de margem antes do anúncio: R$ 31,47 por venda. Com R$ 100 de impulsionamento e CPM de referência de R$ 18, a calculadora mostra cerca de 5.556 impressões e 4 vendas pra pagar o anúncio. Se as lives sem anúncio dessa loja já vendem 10 kits, o teste é simples: a live impulsionada precisa passar de 14. O CPM de R$ 18 é só um exemplo; troque pelo seu.
O que deixa a live com cara profissional
- Ring light com tripé, kit completo: luz de frente pra produto e rosto, sem sombra.
- Tripé para celular de 1,70 m: celular firme e na altura certa durante toda a transmissão.
- Kit com 2 microfones de lapela sem fio: voz limpa mesmo com barulho de loja.
Links de afiliado Amazon. Você não paga a mais por isso.
Perguntas frequentes
Dá pra impulsionar live no Instagram?
Dá. Desde 29/09/2026 o Instagram libera no Brasil o anúncio de live, e desde 30/09 o botão Impulsionar aparece ao montar a transmissão. Vale pra conta comercial ou de criador com mais de 1.000 seguidores.
O anúncio de live também existe no TikTok?
Existe, e há mais tempo. O Promover impulsiona a live por visualização e seguidores, e o LIVE Shopping Ads, feito pelo Ads Manager, vende produtos da TikTok Shop durante a transmissão.
Quantos seguidores precisa pra anunciar uma live?
No Instagram, mais de 1.000 seguidores em conta comercial ou de criador. No Promover do TikTok, pelo menos 1.000 seguidores e 18 anos.
Posso impulsionar a gravação depois que a live acabar?
No Instagram, não: o impulsionamento vale só durante a transmissão. Pra aproveitar a gravação, corte trechos e anuncie como Reels.
Quanto custa impulsionar uma live?
Você define o orçamento. A Meta cita resultados com investimento a partir de US$ 100. Use a calculadora desta página com o seu custo por mil impressões pra saber quantas vendas pagam o anúncio.
Preciso ter TikTok Shop pra anunciar live no TikTok?
Só pra vender pela live com o LIVE Shopping Ads. Pra levar visualização e seguidores, o Promover funciona sem loja.
O anúncio de live do Instagram funciona no Facebook?
No lançamento brasileiro, a Meta citou só o Instagram. Nos Estados Unidos, o formato foi anunciado em junho pra Facebook e Instagram, por meio de cinco plataformas parceiras de live commerce.
Por Ricardo Nazar, Tecnois HUB. Informações conferidas em 14/10/2026; preços e limites mudam, confira no site oficial antes de assinar.
